- Partnermanagement: Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten und verankerst Nexis bei Management, Vertrieb und Beratung.
- Partnerentwicklung: Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
- Partnergewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
- Pipeline & Umsatzwachstum: Du entwickelst mit Partnern Leads und Opportunities und steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
- Partnerprogramm & Markt: Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
Channel Partner Manager (m/w/d) B2B-SaaS / IAM
Regensburg
Vollzeit
Festanstellung
Deine Aufgaben
Dein Profil
- Erfahrung: Du bringst 1 - 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement mit, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
- Partnerverständnis: Du hast Partnerbeziehungen aufgebaut, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und kannst Partnerprogramme sowie Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
- Vertrieb & Eigeninitiative: Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung und schaffst aktiv neue Chancen, statt auf sie zu warten.
- Stakeholder-Management: Du hältst Nexis bei Partnern präsent und bindest Ansprechpartner auf allen Ebenen ein - vom Management bis zu Vertriebsmitarbeitenden und Consultants.
- Kommunikation & Mobilität: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, kommunizierst sicher auf Entscheiderebene und bist bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.
Deine Vorteile
- Attraktives Vergütungsmodell
- Smartphone mit Vertrag
- Betriebliche Altersvorsorge
- Givve-Card
- Corporate Benefits
- Jobrad-Leasing
- NEXIS Retreat
- Weiterbildung
- Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume
Über uns
Nexis ist die führende Identity Visibility and Intelligence Platform (IVIP), die identitätsbezogenen Daten aus IGA-, PAM- und sämtlichen IAM-Systemen zentral zusammenführt – über menschliche und nicht-menschliche Identitäten hinweg sowie KI-Agenten. Die NEXIS Plattform schafft eine einheitliche Sicht auf die gesamte Identity-Landschaft eines Unternehmens und ermöglicht KI-gestützte Analysen sowie Echtzeit-Risikobewertungen, inklusive automatisierter Behebung von Sicherheitsrisiken.
Im Gegensatz zu klassischen IAM-Lösungen, die oft monatelange individuelle Anpassungen erfordern, ermöglicht das Zero-Code-Design der NEXIS Plattform eine Implementierung innerhalb weniger Wochen – unterstützt durch über 180 vorkonfigurierte Governance-Templates. Unternehmen profitieren von umsetzbaren, KI-basierten Erkenntnissen, automatisierter Access Governance sowie einer deutlich vereinfachten Rollen- und Richtlinienverwaltung – ganz ohne lange Implementierungszyklen.
Über den IAM-Bereich hinaus erweitert die Plattform diese Fähigkeiten um integrierte GRC-Funktionalitäten für unternehmensweite Risikobewertung, Richtlinienmanagement und die Steuerung von Drittparteien. Integrierte Compliance-Unterstützung für GDPR, NIS2 und DORA stellt sicher, dass regulatorische Anforderungen von Beginn an erfüllt werden – bei gleichzeitig reduzierter Komplexität und geringeren Betriebskosten.
Mehr als 130 Kunden weltweit, darunter führende Unternehmen aus den Bereichen Finance, Insurance, Manufacturing und Automotive, vertrauen auf die NEXIS Plattform. Besonders in regulierten Branchen entscheiden sich Organisationen für NEXIS, um Identity Visibility, Intelligence und automatisierte Governance ganzheitlich umzusetzen.
Im Gegensatz zu klassischen IAM-Lösungen, die oft monatelange individuelle Anpassungen erfordern, ermöglicht das Zero-Code-Design der NEXIS Plattform eine Implementierung innerhalb weniger Wochen – unterstützt durch über 180 vorkonfigurierte Governance-Templates. Unternehmen profitieren von umsetzbaren, KI-basierten Erkenntnissen, automatisierter Access Governance sowie einer deutlich vereinfachten Rollen- und Richtlinienverwaltung – ganz ohne lange Implementierungszyklen.
Über den IAM-Bereich hinaus erweitert die Plattform diese Fähigkeiten um integrierte GRC-Funktionalitäten für unternehmensweite Risikobewertung, Richtlinienmanagement und die Steuerung von Drittparteien. Integrierte Compliance-Unterstützung für GDPR, NIS2 und DORA stellt sicher, dass regulatorische Anforderungen von Beginn an erfüllt werden – bei gleichzeitig reduzierter Komplexität und geringeren Betriebskosten.
Mehr als 130 Kunden weltweit, darunter führende Unternehmen aus den Bereichen Finance, Insurance, Manufacturing und Automotive, vertrauen auf die NEXIS Plattform. Besonders in regulierten Branchen entscheiden sich Organisationen für NEXIS, um Identity Visibility, Intelligence und automatisierte Governance ganzheitlich umzusetzen.